Маркетинг для компаний, чьи покупатели — технические специалисты.
Технические аудитории необычайно хорошо распознают маркетинг, который не понимает продукт. Мы делаем позиционирование, сайты и кампании, выдерживающие проверку тех, кто реально оценивает инструменты.
Что делает эту отрасль сложной.
Продукт объясняют внутрь, а не наружу
Команды, близкие к продукту, описывают его собственным словарём. Тем, кто никогда им не пользовался, нужно сначала обозначить проблему — иначе список функций ничего не значит.
Длинные циклы покупки с множеством участников
Техническому эксперту, держателю бюджета и специалисту по безопасности нужны разные материалы. Страница, написанная под одного из них, буксует у двух других.
Маркетинг, которому инженеры не верят
Преувеличения в этой отрасли дорого обходятся. Доверие строится на конкретике, документации и честно названных ограничениях, а не на прилагательных.
Что мы обычно здесь делаем.
Как мы работаем в отрасли «it-компании».
Разобраться в продукте по-настоящему
Мы тратим время на то, чтобы понять, что продукт на самом деле делает, прежде чем написать о нём хоть слово, — обычно вместе с теми, кто его создал.
Пишем для того, кто оценивает
Материалы, адресованные тому, кто будет оценивать их технически, где коммерческое обоснование строится рядом, а не вместо.
Измеряем по воронке
Аналитика, подключённая к CRM, чтобы длинный цикл можно было атрибутировать, а не оценивать по сгенерированному трафику.
