ChatGPT Ads переходит на самообслуживание в Европе и на Ближнем Востоке: что тестировать первым

Если вы планируете медиа для клиентов на Кипре, в Великобритании или странах Персидского залива, ChatGPT до сих пор был вопросом видимости: как добиться, чтобы бренд цитировался в ответе. С 31 августа это еще и решение о закупке. OpenAI начала открывать Ads Manager в режиме самообслуживания (пока в бета-версии) для рекламодателей за пределами США, так что агентство на охваченном рынке может открыть аккаунт и делать ставки за клики, не обращаясь в отдел продаж OpenAI или к партнеру.

Что произошло с 31 августа по 10 сентября

31 августа OpenAI объявила, что рекламодатели могут покупать рекламу в ChatGPT напрямую через Ads Manager «в Индии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Африке», сообщает PYMNTS. По данным Digiday, реклама запустилась на 31 европейском рынке в начале августа через избранных агентских партнеров, а 31 августа на этих рынках открылся бета-доступ к самообслуживанию. По данным PYMNTS, OpenAI также сообщила, что рекламный бизнес примерно за 200 дней вышел на годовой темп выручки в $1 млрд и у него десятки тысяч рекламодателей.

Годовой темп выручки описывает скорость, а не накопленную сумму. Digiday оценивает его примерно в $83 млн в месяц и полагает, что за первые восемь месяцев 2026 года OpenAI получила около $330 млн рекламной выручки.

4 сентября Search Engine Roundtable перечислил пакет изменений в ChatGPT Ads:

• Товарные результаты в ChatGPT теперь показывают товары только тех брендов, которые передают товарные фиды, по словам аналитика Юозаса Казюкенаса.
• Плагин Ads Manager для создания, ведения и анализа кампаний прямо из ChatGPT или Codex.
• Пользовательские аудитории можно редактировать без пересоздания, использовать для исключений при размере менее 25 000 сопоставленных пользователей и расширять свыше 5 млн.
• Новые поля для сопоставления конверсий: хешированные телефон, имя, фамилия, регион и почтовый индекс для Pixel, а также Android GAID для Conversions API.

10 сентября Search Engine Land со ссылкой на The Information (через Investing.com) сообщил, что OpenAI больше не одобряет рекламу самостоятельных продуктов для генерации изображений и аудио, тогда как инструменты генерации видео по-прежнему могут рекламироваться. Среди затронутых компаний Adobe, которая в ходе пилота продвигала Acrobat Studio и Firefly. Об изменении, по имеющимся данным, сообщили партнерам, а не объявили публично.

Что меняется в механике

Самообслуживание меняет круг тех, кто может провести тест. Для агентства тест в ChatGPT больше не начинается с переговоров с отделом продаж. Нужны бюджет, посадочная страница и работающий трекинг конверсий.

Кроме того, разделяются две задачи, которые легко было смешать. По данным PYMNTS, OpenAI заявляет, что реклама четко маркирована, отделена от ответов ChatGPT и не влияет на них. Если это так, покупка рекламы не покупает цитирования. Работа по оптимизации под генеративные системы по-прежнему определяет, появится ли бренд в ответе; реклама покупает маркированное место рядом с ним. Планируйте и измеряйте эти задачи отдельно.

Модель ставок задает требования к измерению. По данным AI News, большинство кампаний работают на ставках за клик (CPC) или с оптимизацией под результат, а интеграции Pixel и Conversions API стали основным способом передавать события конверсий обратно. Кампания с оптимизацией под результат учится только на тех событиях, которые вы ей передаете, поэтому новые поля сопоставления важны: каждый дополнительный идентификатор дает еще один способ связать клик с продажей.

Что тестировать первым

Начинайте с узкого теста. Прежде чем обещать клиенту дату запуска, убедитесь, что его страна доступна в Ads Manager. Search Engine Roundtable цитирует OpenAI, которая описывает запуск как выход в отдельные страны, а WinBuzzer отмечает, что доступность рекламы для пользователей в Индии, на Ближнем Востоке и в Северной Африке остается неизвестной. Затем тестируйте в таком порядке.

В ЕС и Великобритании обращайтесь с Pixel так же, как с любым другим рекламным тегом, то есть запускайте его только после баннера согласия, а хешированные идентификаторы проводите через ту же проверку на защиту данных, что и сопоставление клиентов на других платформах; последнее слово за юристом клиента по защите данных. О том, как читать результаты, когда клики недооценивают влияние, читайте в нашем материале об измерении за пределами клика.

Реестр рекламы по DSA: пишите каждое объявление так, будто оно публичное

31 августа Европейская комиссия признала ChatGPT очень крупной онлайн-поисковой системой по Закону о цифровых услугах (DSA); Euronews называет это первым подобным случаем для ИИ-чат-бота. По данным Search Engine Journal, OpenAI сообщила, что у поиска ChatGPT было около 159,1 млн среднемесячных активных получателей услуги в ЕС за шесть месяцев, закончившихся 31 марта 2026 г. Комиссия указывает, что обязательства нужно выполнить к январю 2027 г.; Euronews сообщал о конце ноября.

Search Engine Journal перечисляет обязанности: ежегодный независимый аудит, доступ к данным для проверенных исследователей и, где применимо, публичный реестр рекламы. Штрафы могут достигать 6% мирового годового оборота. Статья 39 DSA, которая распространяется на очень крупные поисковые системы, показывающие рекламу, требует, чтобы реестр показывал контент и бренд каждого объявления, от чьего имени оно показывалось и кто за него заплатил, когда оно показывалось, было ли оно нацелено на определенные группы и какие основные параметры для этого использовались, включая исключения, а также охват, где применимо с разбивкой по странам-членам. Каждое объявление остается доступным для поиска еще год после последнего показа.

Одна оговорка: ChatGPT получил этот статус, потому что умеет искать в интернете, и ни в одном из материалов, которые мы видели, не объясняется, как реестр будет учитывать рекламу в ChatGPT. Планируйте так, будто каждое объявление ChatGPT, показанное в ЕС, попадет в реестр:

• Каждому утверждению нужно досье с обоснованием, которое вы покажете регулятору и через год после окончания кампании.
• Основные параметры таргетинга и исключений становятся публичными, поэтому используйте только те, которые готовы открыто защищать.
• В регулируемых категориях, таких как форекс, гейминг или недвижимость, сегодняшние предупреждения о рисках становятся доступным для поиска свидетельством того, что и когда вы говорили.

Что блокировка категорий говорит о платформе

Сообщаемый запрет узкий, но он показывает, как здесь устроен допуск к рекламе. Search Engine Land отмечает, что ограничение, по имеющимся данным, вводится на фоне того, как OpenAI расширяет собственные конкурирующие функции для работы с изображениями и голосом в ChatGPT. Владелец платформы в некоторых категориях сам конкурирует с рекламодателями и, если сообщения подтвердятся, может закрыть для них категорию без публичного объявления.

Из этого следуют три вывода. Если клиент продает то, что ChatGPT уже умеет сам, считайте его допуск отзывным и держите ChatGPT тестовой строкой в медиаплане платной рекламы, а не основным каналом. Сохраняйте креативы, аудитории и трекинг переносимыми, чтобы бюджет можно было быстро перебросить. И перечитывайте рекламные политики при каждом запуске, а не один раз при создании аккаунта.