Если ваши страницы питают ответы ИИ в Google, последние два года вам говорили, что видимость без кликов чего-то стоит, но оценить её в деньгах было невозможно. Теперь Google начал называть цену, пока для небольшой группы сайтов. 14 сентября 2026 года Digiday сообщил, что Google проводит «AI contribution pilot»: компания платит части издателей, когда их контент формирует ответы в Gemini, AI Overviews и AI Mode. Участники видят свой заработок на отдельной панели в Search Console.
Большинство брендов и агентств в пилот не попадут. Но он важен и для них, потому что проводит чёткое различие. Google платит не за показ и не за ссылку. Он платит за то, что контент использован при построении ответа. Это другая величина для измерения и более точное описание того, зачем бренду контент в поиске с ИИ.
Что именно тестирует Google
По данным Digiday, Google обратился как минимум к нескольким десяткам издателей. Пилот оказался привлекательнее для малых и средних издателей, чем для крупных, и выходит далеко за пределы новостной отрасли. Оплата зависит от ценности, которую Google присваивает материалу, а не от объёма использования, и участники могут выйти из программы в любой момент.
Приветственный экран панели в Search Console, который цитируют Search Engine Roundtable и 9to5Google, описывает предложение одной строкой: «Accumulate earnings when your content contributes significantly to AI-generated responses in participating products» (накапливайте доход, когда ваш контент существенно участвует в ответах ИИ в продуктах программы). В справочном тексте, по данным Search Engine Journal и Search Engine Roundtable, также сказано, что переведённые выплаты могут отличаться от расчётного дохода из-за налоговых удержаний или местных порогов выплат, а участием, в том числе выходом из программы, управляют в настройках Search Console.
Google публично намекал на эту идею. В записи на своём сайте о публичной политике от 18 июня 2026 года компания написала: «Помимо новостей, мы пилотируем новый способ сотрудничества с сайтами, чей контент заметно повышает актуальность и фактическую точность генеративных ответов ИИ за счёт процесса grounding». В этой фразе не было ни названия программы, ни условий оплаты. Как отметил 9to5Google 17 сентября, новый пилот гораздо шире по охвату, чем программа коммерческого партнёрства, которую Google объявил 10 декабря 2025 года с новостными издателями, в том числе The Guardian и The Washington Post.
Участие в ответе не равно цитированию
Самая полезная фраза справочного текста касается исключения: «Web content may also confirm facts or be linked to within Google's AI after a response is generated, but those instances don't qualify for AI contribution» (веб-контент может подтверждать факты или получать ссылку в ИИ Google уже после того, как ответ сгенерирован, но такие случаи не засчитываются). Ссылка под AI Overview сама по себе не оплачивается. Засчитывается контент, на который система опиралась, пока писала ответ.
Это соответствует тому, как работает grounding. Система извлекает страницы, и часть из них определяет, что скажет ответ. Другие прикрепляются позже как подтверждающие ссылки. Снаружи и то и другое выглядит как цитирование. Но стоят они по-разному. Страница, сформировавшая ответ, донесла до пользователя ваши факты, вашу подачу, а иногда и ваш продукт. Страница, получившая только ссылку, заработала шанс на клик, и почти ничего больше.
В этом и состоит разрыв между пилотом и отчётами, которые у большинства команд уже есть. Отчёт Search Console по AI Overviews считает показы в функциях ИИ; как его читать и что делать с отказом от участия, мы разобрали отдельно. Показ говорит, что ссылка на ваш сайт была видна. Он не говорит, выполнил ли ваш контент какую-то работу. Для сайтов в пилоте выплата и есть собственная оценка Google этой работы.
| Сигнал | Что показывает | Чего не показывает |
|---|---|---|
| Показы в функциях ИИ в Search Console | Ссылка на ваш сайт появилась в AI Overviews или AI Mode | Сформировал ли ваш контент ответ |
| Клики и сеансы из поиска | Визиты, дошедшие до сайта | Влияние на тех, кто так и не кликнул |
| Ручная проверка ответов по ключевым запросам | Повторяет ли ответ ваши факты, термины и продукты | Масштаб: это выборка, а не сплошной учёт |
| Доход AI contribution (только в пилоте) | Собственная оценка Google вклада вашего контента | Формулу, которую Google не публиковал |
Что сообщается и чего никто за пределами Google не знает
К деньгам стоит относиться осторожно. Один источник, знакомый с ситуацией, которого Digiday не называет, сказал, что первые выплаты составили «копейки» по сравнению с его рекламной выручкой, а неназванный руководитель, осведомлённый о программе, заявил: «Это во многом чёрный ящик». Это анонимные свидетельства о раннем тесте. Они ничего надёжного не говорят о том, сколько заработает конкретный сайт.
Названные по имени эксперты, с которыми говорил Digiday, сосредоточились на мотивах Google. Дэвид Баттл, основатель коалиции издателей по вопросам ИИ Spur и консалтинговой компании DJB Strategies, сказал, что Google не хочет рынка, где ему придётся платить за фактическое использование журналистики в ИИ, и назвал пилот «своего рода страховкой от такого мира»: экспериментом на случай, если Google всё же придётся платить. Люк Стиллман, управляющий директор Madison and Wall, отметил, что у небольших издателей особенно вряд ли есть ресурсы или переговорная сила для самостоятельных лицензионных соглашений, а подобные программы также помогают Google снизить юридические и репутационные риски, связанные с использованием контента.
На ряд вопросов публичных ответов пока нет:
- Как рассчитывается ценность и какие ставки применяются.
- Кто может участвовать и можно ли подать заявку или нужно ждать приглашения.
- Какие страны включены.
- Могут ли участвовать сайты брендов и коммерческие сайты, а не только издатели.
- Как участие связано с настройкой Search Console, исключающей сайт из генеративных функций ИИ.
Что отслеживать в этом квартале
Чтобы действовать по логике пилота, участвовать в нём не обязательно. Если Google готов оценивать контент по вкладу, а не по кликам, стоит знать, какие ваши страницы вероятнее всего вносят этот вклад и отражают ли их ответы о вашем бизнесе. Это обычная работа по SEO и контенту, направленная на другой результат.
- Составьте список страниц с фактами, которые публикуете только вы: цены, характеристики, зоны обслуживания, правила, часы работы, собственные исследования. Именно на них ответу с grounding есть больше всего причин опираться, и именно ошибка в них обходится вам дороже всего.
- Проверьте, что у каждой есть чёткая актуальная дата и что ключевые факты изложены простыми предложениями. В июньской записи Google актуальность и фактическая точность названы тем вкладом, который компания ищет.
- Ежемесячно проверяйте ответы ИИ по самым ценным для вас запросам. Фиксируйте, повторяет ли ответ ваши факты и термины и ссылается ли на вас, и разделяйте исходы: сформировал ответ, только ссылка, отсутствует.
- Сопоставляйте с этой выборкой показы в функциях ИИ из Search Console, постранично. Рост показов при ответах, которые не отражают ваш контент, повод переписать страницу, а не радоваться.
- Отчитывайтесь о влиянии отдельно от трафика.
Пилот невелик, а его формула закрыта, поэтому бюджетов в этом году он не изменит. Он меняет язык. Google в собственном справочном тексте признал, что получить ссылку и быть использованным не одно и то же. Именно это различие стоит встроить в отчётность уже сейчас, вместе с работой по генеративной поисковой оптимизации и измерением маркетинга за пределами клика, чтобы, если оплата за вклад станет обычной практикой, вы уже знали, какие ваши страницы её заработали бы.
Sources
- https://digiday.com/media/google-rolls-out-pay-value-ai-licensing-program-to-publishers/
- https://www.searchenginejournal.com/google-tests-paying-publishers-for-ai-answers-via-search-console/589414/
- https://www.seroundtable.com/google-al-contribution-pilot-42076.html
- https://9to5google.com/2026/09/17/google-ai-contribution-pilot-tests-paying-websites-when-theyre-used-in-ai-results/
- https://publicpolicy.google/article/supporting-information-ecosystem/
- https://blog.google/products/search/tools-partnerships-web-ecosystem/
